商场超低折扣亲身经验谈

　　一不小心摊上了给客户采买礼品的差事，经过半个多月的奢侈购物（真爽，极大满足了我的消费欲），发现了一个小伎俩，适合在各大商场骗取超低折扣，经本人亲身验证，发出来大家分享……
　　
　　其实很简单，仅仅需要一点点表演天赋。
　　
　　第一步----确定想要买的物品
　　
　　最好是一般会用做礼品或者福利的，比如胸针、丝巾扣、首饰、领带、围巾、皮带、包包、甚至化妆品等等，
　　
　　第二步----找几个有兴趣同买的朋友（很重要的哦。。。）
　　
　　挑好各自喜欢的款式
　　
　　第三步----以公司采买的身份接触售货人员（关键过程）
　　
　　这个时候就看你的技术了，反正假想自己是要购买大宗货物就好，一般在节前，很多公司都在采购，所以不会招至过多怀疑，数量么，不用太多，象领带什么的，100条就足以让你拿到很低的折扣了，告知售货人员，你需要采购较多商品用于客户公关。
　　
　　不要着急谈价格，要求他根据你的客户特征提供合适的款式，适当恭维他货物的品牌，这一步最重要的就是要他坚定：“这是一个很有潜力的大客户。”的信念。。
　　
　　第四步----要求和他的经理谈价格
　　
　　一般的售货员没有很多折扣的权限的，即使是一般的带班经理也没有太多的空间，直接要求和他们的领导谈（一般每个品牌在各区片或者商场都有各自的销售经理），至此，你已经成功大半，销售经理会很乐于和你沟通，因为这样的销售，他个人也有相当高的回报。

　　一般，他会主动给联系方式，注意，不要主动把自己的联系方式给他，吊一吊他的胃口，以确立在这个交易中你的强势地位。
　　
　　销售经理会给你一个折扣，但是在这个折扣的基础上，他仍然会留给自己20%左右的利润，
　　
　　原价100的商品，假如他给你5折，也就是说，你起码可以谈到4折
　　
　　砍，狠狠的砍，谈不垄你就去旁边其他品牌转转，和他们的销售人员也聊一聊，
　　
　　这边的人立马就急了，得，4折ok！
　　
　　做买卖么，比的就是耐心，比的就是城府……
　　
　　ok，祝贺你，成功了，接下来就是谈一下具体的购买方式，
　　
　　问问他可不可以收支票，问问他发票可不可以开办公用品等等，
　　
　　他就更是深信不疑自己已经做成了一单大买卖……。。
　　
　　第五步----话锋一转，要求先拿样品，回单位向领导汇报
　　
　　这个时候，他脸色会变的哦，
　　
　　救他一下："当然，我要交押金的！"
　　
　　这一句话就足够了。
　　
　　这个时候，挑出你和朋友选中的那几个款式当作样品（一般不会只拿一件样品，所以说第二步很重要）
　　
　　问问他你要交多少押金……
　　
　　一般情况下，他会按你们谈好的折扣要求你交押金，
　　
　　当然也有要求你按原价的，碰到这种情况，掏出钱包："不好意思，现金不够，刷卡成么？"
　　
　　押金都是不入帐的，刷不了卡di……
　　
　　呵呵，很无奈，但是仍然要装出无所谓的他很大度的："ok，ok，没有关系，拿样品回去，看不合适我们这里花色还很多！"
　　
　　哈哈，爽，临走不要忘记告诉他："明天我给你个准信，买，还是不买，买哪个款式"
　　
　　至此，你可以欢庆了，
　　
　　当然，第二天还要礼貌性的给他打个电话：
　　
　　"真不好意思，我们领导认为这个品牌不合适，
　　
　　不过，我个人真的认为咱们这个牌子非常不错，以后有机会合作吧"
　　
　　他会很礼貌的："没有关系，X先生，以后有机会想着我们啊"
　　
　　"我带回来的样品，同事们非常喜欢，我是不是可以留下了就？"
　　
　　"好好，没有问题，如果还需要，就说话！"――显然，他已经把你定位成自己的目标客户了。
　　
　　运气好，以后你去他那里买东西都会有折扣di……
　　
　　其实，这个小伎俩利用的无非是人们对于利益的追逐，做客户的么，总是求别人的，即使是被骗了，他也没有损失，无非是以更接近成本的价格出售了几件商品，就当交你这个朋友了，哈哈哈……
　　
　　建议慎用，穿帮了，很丢人的，做好心理准备哦……