两个小时的谈判仍在紧张僵持中。张总却已经开始感觉到全身的劳累了。这时，谭总的秘书起身为他沏了一杯六味地黄茶，袅袅茶香中，气氛一下子就缓和下来了——— 




僵持的谈判和一杯新茶 




张总不耐烦地抬腕看了看表，时针正指向中午12：30,他微微皱了皱眉头。 


自从10：00这场谈判开始，已经两个半小时了，面对面坐着的四个人就这样没完没了地扯皮，他忽然间感到很累。这种累是如此突然和强烈，一下子蔓延到他所有的器官，以致于让他一直紧绷的、处于兴奋状态的神经显得有些无所适从，一时僵在那里。他感到脑袋发涨，堵得好像下班后的大塞车。于是他悄悄拿右手抚了抚额头，又顺势在眉心处捏一把。对面，谭总还在阐述“用低价拿优等品的可行性解释”，他还是那样顽强，仿佛不知疲倦似的。 


谈判中他最怕遇到的情况就是悬而不决。步入中年以后，他变得愈发容易烦躁。尽管他理解谭总并且赞赏他的勇气：资金紧张但确有一种愿意实干的魄力。但他也没办法。他们的产品也需要发展资金和利润，他不好松口。于是双方就这样僵持着，足足两个小时。最后他终于失去了耐性，决定提前终止谈判。 


于是他故意清了清嗓子，几乎有点无理地打断了谭总滔滔不绝的解释，“谭总，我一再强调，我们的产品品质摆在那里。还是那句老话：一分钱一分货……”谭总的秘书站起来为他泡了杯茶，他礼貌地微微点点头，继续说，“如果你不能接受这样的价格，我建议您考虑一下我们提供的另一种产品。要知道，我们现在讨论的这种产品性能是绝对一流的，我们为的就是能让客户生产出一流的成品。您一味地压价，这种价格连成本都不够……”他顺手拿起杯子，呷了一口茶，“我们……咦？这是茶？怎么味道不一样？有点甜？” 




知识渊博的秘书 




他抬头有些迷惑地看了看对面谭总的秘书，一时忘了继续自己的“演讲”。 


秘书婉然一笑：“张总，这是新茶，有保健作用的，叫六味地黄茶。”“哦，药茶。不过我一向不太喜欢药茶。”他放下手中的一次性纸杯，打算继续刚才的话题。没想到秘书不依不饶：“不喜欢？为什么？要知道中国一向注重茶补。” 


秘书好像对这个话题特别感兴趣，“这不是药。知道吗，张总，其实在中国，茶最早就是作为药使用的。《神农本草经》中就有‘神农尝百草，遇七十二毒，得茶而解’的记载。后来茶成为贵族阶级的奢侈品，到南北朝时才成为百姓能享用的普通消费品。”张总扬扬眉，“哦？这我倒是没听说过。” 


“确实很多人都不知道。后来，在唐朝时候，人们开始把单纯的茶与其他天然药材结合应用，增强茶的医疗保健功能，于是才出现药茶。明朝药理书、清朝《本经逢源》等医药学著作中都对药茶有很深的研究。不过后来人们曾一度忽略这种传统的保健方法。直到20世纪80年代，人们才认识到回归自然的重要性，‘茶疗热’也才逐渐升温。到现在，喝有保健作用的茶已经成为一种新的流行了。很多人认为喝这种茶比吃保健药更好，比如您现在喝的这个‘六味地黄茶’，不仅口感好，而且能排毒养颜，强身健体。” 




谈判对手的“秘方” 




张总点了点头，用领导特有的口气赞赏：“没想到你知识面还挺广。” 


秘书微微一笑，“因为我一直很喜欢药茶，所以对它的了解就多一些。”他顺便问了一句：“有用吗？”没等秘书解释，谭总在一旁开腔了：“有没有用，看我就知道了。记得吗？上次你说我看起来挺憔悴，还建议我去体检……”张总身体向椅背一靠，拿手捋捋头发，呵呵一笑，“是啊，你现在看起来好像精神蛮好，容光焕发，跟我谈判半天也不见累，我不行了，身体越来越差……” 


“张总，忙碌的人大都有亚健康症状。”谭总又指指自己，“我当时的情况不比你还严重？他们刚给我推荐时我也半信半疑，有的保健品只补不泻或只泻不补，而六味地黄茶有综合保健功能。而且口味也不错，没有糖也没有添加剂，口感微香甜又带点淡淡的草药香味。我一喝还真喜欢上了。反正它属于茶饮品，没事的时候就泡着喝，又没副作用。而且据说它有养肝、护肾，还有什么……”“养肝、护肾、凉血、去毒、养颜、抗衰、健胃壮腰、提高免疫力的功效。因为它采用枸杞、何首乌、山药、山茱萸、地黄、甘草等中药制成。”秘书又在“多嘴多舌”。 


“对，功效挺好。张总，你要是喜欢，我这里还有刚买的两盒，你拿去试试看。觉得作用好再来我这里拿就是了。”谭总满面春风，“不过张总，这可是我的保养秘方，一般不外传啊。来，我看时间不早了，我们先吃饭再谈吧，身体要紧。” 


气氛一下子就缓和下来了。当天下午，两个人终于签下了合约。 


“总会有解决方法的。”事后谭总微笑着对秘书说，“看到了吧，但凡棘手的事情总会有柳暗花明的那一刻。对了，明天再给我准备两盒六味地黄茶，不，四盒！我喝得可快了。”